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最近在跟蹤某B2C網(wǎng)站推廣情況，尤其是軟文推廣部分。有如下感想：

營銷軟文寫作推廣要獲得較好的效果，不一定是文章有多“軟”，“軟”得多么巧妙，而在于文章本身對用戶的價(jià)值有多大。

今天的網(wǎng)民越來越精明，無論多么巧妙的軟文策劃，都很難瞞天過海，如果一味把重點(diǎn)放在軟文“策劃”上，思謀如何用廣告信息把用戶蒙蔽過去，而非如何體現(xiàn)文章“價(jià)值”，結(jié)果必然導(dǎo)致用戶反感，估計(jì)軟文寫作者寫多了此類作文，自己都覺得很受傷、很墮落，一邊寫一邊覺得自己特惡心。

其實(shí)，軟文看得多了，也寫了不少，我總結(jié)一個(gè)無往不利的軟文寫作推廣原則：軟度是次要的，關(guān)鍵看文章的價(jià)值有多少含金量。

關(guān)于價(jià)值如何表現(xiàn)，借用兩個(gè)英文表述：knowledgeable和informative，但我拙于找不到更貼切的文字來翻譯這兩個(gè)文字，就是無論是社區(qū)推廣，還是軟文公關(guān)，都要確保文章具有對用戶有實(shí)際幫助的知識(shí)性內(nèi)容或信息性內(nèi)容，若能做到這點(diǎn)，即使是非常明顯的推廣文章，版主也不忍刪帖，轉(zhuǎn)摘者非轉(zhuǎn)不可，用戶也不會(huì)反感。由此才能達(dá)到軟文推廣的初衷。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的具體操作中，制作出有價(jià)值的推廣信息源，恐怕不是單純負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的崗位能夠完成的工作，必須要與產(chǎn)品或客服相關(guān)的專業(yè)崗位配合，才能寫出具有“知識(shí)性”和“充滿信息”的營銷軟文。這也從一個(gè)側(cè)面反映出新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問一直倡導(dǎo)的觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷是公司級(jí)的營銷戰(zhàn)略，而不僅僅是一個(gè)部門所能承擔(dān)的工作。

總之，關(guān)于營銷軟文寫作推廣成功要素，我的總結(jié)是：軟度不夠，價(jià)值來補(bǔ)。